TikTok作为近年来迅速崛起的社交媒体平台，不仅改变了人们的娱乐方式，还为跨境电商创业者开辟了新的战场。然而，这条看似充满机遇的道路，实际上却布满了荆棘。本文将通过几位创业者的亲身经历，探讨TikTok跨境电商究竟是赚钱的金矿还是赔钱的陷阱。

一、TikTok跨境电商的崛起背景

TikTok自2017年推出以来，凭借其独特的短视频形式和强大的算法，迅速在全球范围内积累了大量用户。特别是在东南亚和欧洲市场，TikTok的用户数量呈现爆发式增长。2021年，TikTok开始试水电商业务，迅速成为全球跨境电商创业者关注的焦点。TikTok Shop的推出，更是让不少中国跨境卖家看到了新的机遇。

二、创业者的亲身经历

1. 直播带货的海外尝试

华小冰，一位90后的英国留学生，2016年毕业后定居英国，最初通过亚马逊跨境销售国产小商品，赚到了人生的第一桶金。然而，服装产品的高退货率和高昂的海外仓成本让她倍感压力。2021年，TikTok Shop在英国内测，华小冰看到了新的机会。她迅速注册了TikTok小店，并尝试直播带货。

然而，直播带货的海外之路远比想象中艰难。尽管华小冰在选品和直播话术上都做了充分的准备，但英国网友对直播带货的冷漠态度让她大失所望。直播间的观众寥寥无几，成交量更是微乎其微。根据《晚点LatePost》的数据，TikTok英国市场2023年6月的日均销售额仅在30万美元左右，平均客单价在15英镑以下。这样的成绩，对于中腰部直播间和新开账号来说，想出爆款几乎不可能。

2. 东南亚市场的成功案例

与华小冰在英国的遭遇不同，一些中国品牌在东南亚市场取得了显著的成功。Seaways是一家主营清洁日化用品的国货品牌，2021年开始进军东南亚市场。通过精准的市场洞察和高质量的短视频营销，Seaways在TikTok上迅速走红。短短三个月内，Seaways就在东南亚跨境商家同类目中做到了销量TOP 3。在泰国市场，Seaways小店一个月内售出4.5万件产品，单月销售额超过20万美元。

INTO YOU和POSEE也是东南亚市场的成功案例。INTO YOU是一个以彩妆为载体的国货品牌，2021年进入东南亚市场后，通过直播+短视频种草的形式，成功吸引了大量消费者。在Shopee 9.9大促当天，INTO YOU的直播订单量飙升至平时的10倍，直播间流量增长17倍。POSEE则是一个深耕拖鞋类目的国货品牌，通过与本地KOL合作和多账号直播策略，成功占据了东南亚拖鞋市场的领先地位。

三、TikTok跨境电商的挑战与机遇

尽管TikTok跨境电商为创业者提供了新的机遇，但这条路并非一帆风顺。首先，海外市场的文化差异和消费习惯对创业者提出了更高的要求。例如，英国消费者更倾向于在实体店和品牌官网购物，对直播带货这种形式并不熟悉。其次，TikTok电商平台的政策变化和市场环境的不确定性也给创业者带来了不小的挑战。

然而，机遇总是与挑战并存。TikTok作为全球领先的社交媒体平台，其庞大的用户基础和强大的算法为创业者提供了无限可能。通过精准的市场洞察、高质量的短视频营销和专业的直播带货，创业者完全有可能在TikTok上打造出爆款产品，实现盈利。

TikTok跨境电商是一场充满机遇与挑战的冒险。对于创业者来说，要想在这片战场上取得成功，不仅需要具备敏锐的市场洞察力、专业的运营能力和强大的执行力，还需要不断学习和适应市场的变化。只有这样，才能在TikTok跨境电商的浪潮中乘风破浪，实现自己的创业梦想。